Optimisez vos taux de conversion avec la vidéo marketing 

Vidéo marketing & Conversions : 73% des clients déclarent être plus à même d’acheter un produit après avoir vu une vidéo à son sujet. 

La vidéo marketing : Qu’est-ce que c’est ? 

Stratégie marketing qui consiste à produire des vidéos pour promouvoir un produit, un service ou une marque, le but de la vidéo marketing est d’attirer et d’engager les consommateurs. Les vidéos peuvent prendre différentes formes (tutoriels, présentations de produits, explications, témoignages clients), et doivent fournir des informations utiles, créer des histoires autour de la marque, et susciter de l’émotion. Même avec les vidéos il est possible d’optimiser son taux de conversion, et nous vous donnons quelques pistes pour y arriver.

En quelques faits

La vidéo marketing implique la création de vidéos à des fins publicitaires. En quelques faits : 

• 73% des clients déclarent être plus à même d’acheter un produit après avoir vu une vidéo à son sujet. 
• Plus de la moitié des pros dans le monde déclarent que la vidéo est le format de contenu avec le meilleur ROI. 
• Chaque plateforme lance son format dédié aux vidéos courtes, Youtube étant le dernier en date avec les « Shorts » 

Pourquoi l’utiliser ?

Parmi les formats du Content Marketing, la vidéo est à ce jour celle qui connaît la plus forte croissance, celle qui « reach » le plus. Parmi ses nombreux avantages, vous pouvez comptez sur :

• Une meilleure visibilité. Les vidéos concernent désormais plus de la moitié du temps que nous passons sur les réseaux sociaux, selon “The Great Realignment” report d’Insider Intelligence
• Un meilleur référencement naturel. Youtube est le 2e moteur de recherche au monde. Y être absent est la garantie de perdre une forte visibilité potentielle.. 
• Un format attractif et facile à consommer. La vidéo est un contenu adapté à la mobilité, facile à consommer, et très apprécié sur les réseaux sociaux. 65% des personnes retiennent mieux les messages véhiculés par des visuels.
• Des taux de conversions optimisés. Last but not least : Optimiser vos taux de conversion bien sûr. Eyeviewdigital observe qu’utiliser une vidéo sur une Landing page peut augmenter le taux de conversion de 86%.

Comment l’utiliser : Optimisez vos taux de conversion 

Ancrée dans une stratégie de Content Marketing, la vidéo ne s’improvise pas. Nous vous recommandons de suivre ces quelques étapes en amont de la réalisation :

• Définissez votre cible et vos objectifs

C’est la base de toute stratégie marketing : Le bon message, à la bonne personne, au bon endroit, au bon moment. Identifiez vos personas pour savoir à qui vous vous adressez. Cela vous aidera à mieux comprendre leurs attentes, leurs problématiques et surtout, leurs habitudes de consommation de vidéo. Canal, format, sujets, qu’attend votre cible ? Définissez ensuite vos objectifs que vous souhaitez atteindre. Pour vous aider, vous pouvez utiliser la méthode SMART.

• Misez sur le storytelling : Construisez vos vidéos en racontant une histoire  

En plus d’avoir un rendu professionnel, pensez votre vidéo dans le but de faire passer le message souhaité. Comme l’image d’une marque, le produit nécessite d’avoir un univers et un storytelling bien à lui. 

Au même titre qu’un post sur les réseaux sociaux, nous vous conseillons de n’avoir qu’un seul message à faire passer, au risque de perdre votre audience. Pour cela, il est nécessaire de travailler un script avant le tournage : ne cédez pas à l’improvisation. Un bon storytelling permet de toucher le consommateur dans ses émotions, et attise sa curiosité. Adaptez votre storytelling pour engager votre cible. Vous pouvez alors réaliser votre vidéo vous-même, ou faire appel à une agence.

• Placez vos vidéos stratégiquement

Assurez une promotion stratégique de vos vidéos. Placez les là où vos visiteurs sont plus à même de les voir, en lien avec le contenu recherché. Profitez en également pour inciter ces mêmes visiteurs à effectuer une action en ajoutant des “appel à l’action” à la fin de votre vidéo. 

• Optimisez vos vidéos pour les moteurs de recherche

Les vidéos peuvent également être optimisées pour les moteurs de recherche en utilisant des titres, des descriptions et des balises appropriées. Cela peut aider à augmenter la visibilité de vos vidéos et à attirer plus de visiteurs sur votre site web.

Vidéo Marketing : Les indicateurs de performances à analyser

Comme pour toute campagne marketing, il est important de se fixer en amont des indicateurs de performance à analyser. Cela vous permettra de savoir ce qui a fonctionné (ou pas), et de monitorer en temps réel les statistiques de votre campagne. En utilisant ces informations, vous pouvez apporter des améliorations à votre stratégie de video marketing et augmenter votre taux de conversion.

Quels KPIs suivre pour mesurer ses résultats en vidéo marketing ?

• Le nombre de vues de vos vidéos. C’est l’indicateur de la viralité de vos vidéos. Cela vous aidera à repérer les vidéos les plus performantes, et identifier les sujets qui fonctionnent le mieux. Par ailleurs, c’est aussi un bon indicateur pour savoir quel est le meilleur moment pour publier.
• Le taux de clics. C’est l’indicateur de la pertinence de vos miniatures et / ou aperçus. Il doit être supérieur à 2%. 
• Durée moyenne de visionnage. C’est l’indicateur de la pertinence de votre ligne éditoriale. Le pourcentage moyen d’une vidéo visionnée est entre 25% et 50%. En dessous, cela signifie que le titre, le sujet traité, le rythme adopté ne correspond pas aux attentes de votre audience.
• Le taux d’engagement. Quels vidéos font réagir ? Les interactions (likes, commentaires, partages) déterminent votre taux d’engagement. 
• Taux de conversion, ou “Génération de leads”. Il se calcule par le (nombre de visites de l’article / nombre de leads générés ) x 100. Ces résultats permettent de statuer sur l’efficacité de votre stratégie vidéo marketing globale.
• Bonus : Les mots-clés qui génèrent du trafic sur vos vidéos. Pour votre audience, c’est un indicateur de la pertinence des sujets. Quels sont les sujets recherchés par votre audience ? Quels mots clés recherchent-ils ? Lesquels attirent le plus les visiteurs sur vos vidéos ?

Nos conseils avant de construire votre stratégie vidéo marketing

Maintenant que vous avez tous les éléments pour vous lancer, voici quelques derniers conseils et recommandations pour mener à bien votre stratégie :

• Sous-titrez vos vidéos

Sur les réseaux sociaux, seules 28% des vidéos sont visionnées avec leur son. La vidéo est un format adapté pour la mobilité des internautes. Elle se consomme partout, et à tout moment. Il est donc essentiel qu’elle puisse être intelligible. Sous-titrez vos vidéos, ou assurez-vous que vos vidéos soient comprises sans avoir besoin du son, grâce à des indications notamment..  

• Créez un rendez-vous régulier

C’est une stratégie initiée par les créateurs de contenu sur Youtube : la publication de vidéos à intervalles réguliers. Cela crée de l’attente chez votre audience, et de la considération pour votre marque. A vous de transformer ce rendez-vous en opportunité, en créant un nouveau format ou une nouvelle série de sujets par exemple. 

• Assurez un rendu professionnel

La réalisation peut se faire en interne ou via une agence, mais dans tous les cas, le rendu doit être professionnel. Instagram a augmenté les attentes en termes de rendu d’images, et une vidéo amateure n’inspirera pas la confiance recherchée, sauf si c’est une production pour un particulier.

En quelques mots

Vous l’aurez compris, comme toute stratégie marketing, une stratégie tournée vers la vidéo se prépare en amont. Puisqu’elle est attrayante, la vidéo est à ce jour le format le plus prometteur en terme de taux de conversion élevé. Cela dit, le video marketing présente d’autres avantages tels que : une meilleure visibilité, une augmentation de l’engagement des consommateurs, une amélioration de la notoriété de la marque, une augmentation du trafic sur ses canaux d’acquisition. En terme de diffusion, les plateformes de réseaux sociaux offrent des moyens efficaces de cibler les audiences avec des publicités vidéos. Pensez à bien déterminer vos indicateurs de performance clés, afin d’identifier la pertinence de ces dernières.

Vous souhaitez être accompagnés dans l’élaboration de votre stratégie Video Marketing, ou la création de vos vidéos ? Chez Freshmilk, on sera ravis de vous accompagner ! Contactez-nous ici pour discuter de votre projet !