Shape
Remplir le studio, un lead après l’autre
Un studio d’électrostimulation, de bain froid et de sauna infrarouge aux Acacias. Notre mission : transformer la curiosité en séances d’essai réservées, à un coût que le studio peut assumer.
Le défi
Shape propose des séances d’électrostimulation (EMS) de 25 minutes avec un coach, ainsi qu’un bain froid et un sauna infrarouge, encore rares à Genève. Un concept prometteur pour les gens pressés, mais qui soulève des questions : est-ce efficace, est-ce douloureux, est-ce pour moi ?
Pour un jeune studio, la priorité était claire : faire venir rapidement de nouveaux clients, grâce à la première séance offerte, sans laisser le coût de chaque contact s’envoler.
Notre approche
Nous avons construit des campagnes Meta de génération de leads autour d’une promesse simple : essayez gratuitement. Les messages répondaient une à une aux vraies objections, le manque de temps, la remise en forme, la récupération des sportifs avec le bain froid, pour des audiences ciblées autour de Genève.
Nous avons aussi conçu les créations publicitaires : des visuels et des formats courts qui montrent le studio, les coachs et le bain froid tels qu’ils sont, pour rendre un concept nouveau accessible et rassurant.
Dès novembre 2025, nous avons suivi chaque lead, ce qui a permis de piloter les campagnes au coût par lead plutôt qu’aux clics. Chaque mois, nous avons coupé les audiences et les créations qui sous-performaient, renforcé celles qui fonctionnaient et ajusté les budgets à la saison, plus légers en été, plus soutenus au printemps.
Les résultats
Nov. 2025 – sept. 2026
Nov. 2025 vs mars–juin 2026
46 en novembre, 93 en mai
Depuis le début du suivi, les campagnes ont généré 410 leads pour le studio. Le coût par lead a baissé de 30 % entre novembre 2025 et la période mars–juin 2026, pendant que le nombre de leads par mois doublait, de 46 en novembre à 93 en mai.
Au total, les publicités ont dépassé 1,1 million d’impressions et envoyé environ 13 000 clics vers le site de Shape.
